Berikut
adalah hukum-hukum tetap pemasaran yang dikemukakan Al Ries dan Jack Trout
dalam bukunya “The 22 Immutable Laws of Marketing” (1993):
1.
Hukum
Kepemimpinan
Lebih baik menjadi yang pertma
dari pada menjadi yang lebih baik. Kesuksesan
pemasaran – berlaku untuk setiap produk, merk, dan kategori - terletak pada
siapa yang pertama kali masuk dalam ingatan calon pelanggan.
2. Hukum Kategori
Jika anda tidak dapat menjadi
yang pertama dalam sebuah kategori, buatlah kategori baru yang menjadikan anda
yang pertama. Saat
kita meluncurkan suatu produk baru, pertanyaan awal yang harus diajukan
bukanlah bagaimana produk tersebut lebih baik dari produk lain dalam
persaingan, tetapi dalam kategori mana ia akan menjadi yang pertama.
3.
Hukum
Ingatan
Lebih baik jadi yang pertama
dalam ingatan atau fikiran dari pada menjadi yang pertama di tempat penjualan. Adalah penting menjadi yang pertama di
tempat penjualan manakala hal tersebut memberi kemungkinkan kita menjadi yang pertama
dalam ingatan.
4.
Hukum
Persepsi
Pemasaran bukanlah pertarungan
produk, melainkan pertarungan persepsi. Pemasaran
adalah manipulasi dan modifikasi dari persepsi. Hal yang tidak mudah untuk dapat
merubah ingatan
